В конце ноября 2025 года группа крупнейших банков («Сбер», ВТБ, Т-банк, Альфа-банк, Совкомбанк) направила обращение премьер-министру, спикеру Госдумы, ЦБ, Совфеду и администрации президента. Озвученное требование — запретить маркетплейсам давать скидки при оплате картами аффилированных банков. Инициативу спровоцировало заявление главы «Сбера» Германа Грефа о якобы недобросовестной конкуренции со стороны онлайн-платформ, работающих «в убыток и за счет государства».
Предложение банков вызвало оживленную дискуссию, основные тезисы которой приводит издание «Известия».
В Госдуме насторожены: лидер «Справедливой России» Сергей Миронов предупредил о риске роста цен и снижения конкуренции. В свою очередь, глава комитета по соцполитике Ярослав Нилов подчеркнул социальную значимость вопроса — интересы граждан важнее коммерческих амбиций банков. Московское общество защиты потребителей (МОЗП) назвало инициативу «экономически несостоятельной и юридически манипулятивной». Эксперты организации доказали, что скидки маркетплейсов — не «субсидии», а результат реальной экономии на издержках.
В чем суть спора: цифры и фактыКлючевой аргумент банков — «платформенный демпинг» и «искусственное занижение цен». Однако анализ МОЗП показывает иную картину:
Традиционный эквайринг обходится ритейлерам в 2,2 процентаот суммы покупки. Тарифы Системы быстрых платежей (СБП) — 0,4–0,7 процента. При оплате через аффилированный банк себестоимость транзакции стремится к нулю.Именно этой экономией маркетплейсы (Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет») делятся с покупателями в виде скидок («Зеленая цена» Ozon и др.).
Почему это не просто спор, а борьба за рынок?Эксперты указывают на двойственность позиции банков. Маркетплейсы развивают собственные финтех-инструменты («Ozon Карта», «WB Кошелек», Yandex Pay), снижая издержки и предлагая выгодные условия покупателям. Банки же требуют законодательно запретить именно ту модель, которую сами успешно используют годами (программы лояльности, кешбэк, скидки для держателей своих карт).
Международный контекстБанки, предлагая запретить скидки, ссылаются на зарубежный опыт стран, таких как США, ЕС, Китай, Турция. Однако МОЗП опровергает их трактовку.
В ЕС регулирование DMA (Digital Markets Act) борется с «самопреференцией» —когда платформа продвигает собственные товары, но не запрещает скидки за использование платежных инструментов. Ни в одной из упомянутых стран программы лояльности платформ не признаны антиконкурентными.
Позиции ключевых игроковЦБ изначально поддержал банки, но теперь готов к диалогу. Зампред Алексей Гузнов не исключил отсрочки корректировки закона о платформенной экономике. ФАС настаивает на принципах добросовестной конкуренции — без перекосов в пользу любой из сторон.
Маркетплейсы обвиняют банки в двойных стандартах. Например, Ozon заявил, что инициатива нарушает принципы честной конкуренции и ударит по миллионам покупателей.
Что в итоге?Если банки добьются запрета скидок, покупатели лишатся выгодных предложений. Ожидаемо вырастут цены на товары, замедлится развитие финтех-решений. При этом рынок онлайн-торговли продолжает расти: за 9 месяцев 2025 года его объем достиг 8,2 трлн рублей (+32 процента к 2024 году).
Вопрос остается открытым: кто победит в борьбе за право стимулировать покупателей — банки или маркетплейсы? И главное — не станет ли проигравшим обычный потребитель?